2009年11月6日 星期五

網路創業少談概念,多想賺錢

 每年都會出來幾個新名詞,新概念,也許有不少網站靠這個概念忽悠來了風險投資,但是更多的追隨這些新概念的創業者卻走上了一條不歸之途。當忽悠到風險投資的把錢少光的時候,當眾多的追隨者創業失敗的時候,一部分創業者方才發現,一切概念皆為空!今天和大家一塊兒探討一下概念和創業的問題,這裏向大家分享幾個非常簡單的問題和答案,做為創業者,可能對你有所啟發:


  1、創業需要不需要概念?答案:創業需要概念。



  2、創業為什麼需要概念呢?大部分人可能都無法說個所以然來,其實這個答案也很簡單:概念是為行銷做服務的,新概念可以幫助你用較低成本去做行銷!




  3、新概念是為了行銷,行銷又是為了什麼呢?這個問題同樣非常簡單:行銷就是為了銷售你的產品或者服務。




  4、銷售產品和服務為了什麼呢?更簡單:賺錢!




  5、如何賺錢呢?




  一般三種方式:


  1、投資:讓你的錢幫你賺錢




  2、賣產品:把你的產品高於成本價賣出去,就賺錢了。




  3、賣服務:為你的客戶提供有價值的服務,然後獲得相應得報酬。




  這些問題和答案雖然簡單,但是你把他們連貫起來思考過麼?你把他們的順序反過來思考過麼?瞭解了賺錢的方式後,以選擇自己最適合的方式來賺錢,一般大部分的創業型企業都將選擇賣產品或者賣服務。賣產品和賣服務可以再分為,賣自己的產品、賣自己的服務,賣別人的產品、賣別人的服務四種形式。把這四種方式套在各行各業各個工作崗位,於是就產生了不同表現形式的賺錢方式。




  看到這裏,你是否覺得賺錢其實很簡單了?所有複雜的問題都是有一個個超級簡單的問題和答案組成的。王通大部分網路創業者總是容易受媒體的影響,盲目、盲從、跟風。於是創業選項目的時候,很多都是先從一個熱門概念開始,這樣猶如瞎子走路,看不到實在的方向。創業失敗的可能性就太高了。




  前年部落格流行,於是都跟風開了部落格,去年分類資訊熱,於是都開始搞分類資訊了,今年視訊網站熱,於是眾多社群類網站都轉型做視訊了。而且一個比一個有激情,一個比一個雄心勃勃,幻想著融個千萬美金,三年後納斯達克上市,然後成為新貴……現在的結果呢?玩概念的少部分人融到了資金,不過不到一年錢就燒光了,現在都正在寒冬中為忽悠一個新概念而裸奔。




  大部分盲從者呢?可能連風險投資商都沒有見到就倒在了創業的路上。




  要成功創業,就要先考慮如何實在的賺錢,然後根據自己的資源和能力,選擇最適合自己的賺錢方式,根據這個方式再鎖定具體的產品或者服務,然後想辦法把你的產品或服務賣出去。然後你就賺錢了,也許剛開始賺的錢很少,但是能賺小錢才能賺大錢,簡單的事情,重複的去做,逐漸逐漸就真的做大了。




  建議網路創業者,少談概念,多想賺錢!

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