網路賺錢實例

在這次新加坡舉行的World Internet Summit大會上，有一個活動，叫World Internet Summit Challenge. 著名網路行銷專家Stephen Pierce接受大會的挑戰，要在4天時間內通過互聯網為饑餓兒童募捐10萬美金。這個活動的目的不僅僅是為饑餓兒童捐款， 同時也是向大會證明，通過網路賺錢的是可能的，而且，他還讓大家看到，他是如何一步一步把這些錢募集過來的。


整個募捐過程向大會在場的人員展示，並且解析操作的每一個具體步驟， 以便於在場的人士學習體會。具體過程是這樣的：

1. 首先Stephen Pierce向大家展示了他的網站，你可以在這個網頁上下載一本他的"他是如何從破產到成為網路行銷百萬富翁"免費電子書。任何人只要留下名字和email位址，就可以下載一本他的電子書，他本人同時向這個基金捐一碗飯的錢；

2. 在你提交你的名字和email以後，他將讓你看到另外一個網頁，鼓動你捐款30美金。如果你同意捐款，他準備了一個資訊產品，那是15個全球頂級專家和網路行銷大師的視頻和音頻。只化30美金就可以看到這麼多大師的講課，我相信絕對是物有所值；

3. 接下來，他會給你發一個郵件。在這個郵件中，有他的電子書的下載連接。在這個電子書下載網頁，他還鼓勵你將這個募捐消息email告訴你的5個朋友。 這個email已經寫好，你只要把你朋友的名字和email位址， 點擊發送按鈕就可以了；

4. 如果你在第一天沒有捐款，他將再給你發一個email， 在這個email中，他將告訴你，這個世界上，有許多兒童因為沒有食物而去世。在網頁上， 他放上了一張很有名的照片：一隻老鷹正等待一個非洲小孩死去而準備吃這個小孩屍體的照片。用這樣的方式震撼你的心靈，鼓動你的捐款；如果你拿不出30美金，捐10美金，20美金也可以；

5. 如果你已經捐了款，他也會給你寫一個email， 他募捐10萬美金的目標還沒有達到，繼續鼓勵你捐更多的錢。

6. 結果是這樣的：12小時以後，他就募集了3萬多美金，不到72小時，就有3000多個人購買了他的資訊產品，通過網路募集了10萬美金。這些錢，他當場捐獻給了新加坡的一個慈善基金會。在這整個過程中，我們可以看到：

1. 首先用免費贈送電子書的方法，獲得你的email位址，這樣他就可以以後影響到你；如果他已開始就請求你購買他的產品和捐款，相信當場購買的人會很少；

2. 用病毒行銷的方法，鼓勵你告訴你的朋友，再讓你的朋友再搞告訴他的朋友。這樣這個以消息就會像病毒一樣傳播出去了。為了讓這個消息傳播迅速，他甚至將email都你準備好了。採用病毒行銷，傳播載體必須有傳播的價值，而且必須要容易傳播。

3. 然後他用一張震撼心靈的照片來打動讀者， 營造出悲情氣氛。人的情緒對決定有很大的影響。

4. 接下來他再Up Sale，Down Sale等方法，爭取募集更多的錢。我認為這是一個非常成功的網路行銷案例。 親眼看到這個影響過程，我受益非淺。希望例子對你也有一點啟示。