2009年11月6日 星期五

網路賺錢實例

在這次新加坡舉行的World Internet Summit大會上,有一個活動,叫World Internet Summit Challenge. 著名網路行銷專家Stephen Pierce接受大會的挑戰,要在4天時間內通過互聯網為饑餓兒童募捐10萬美金。這個活動的目的不僅僅是為饑餓兒童捐款, 同時也是向大會證明,通過網路賺錢的是可能的,而且,他還讓大家看到,他是如何一步一步把這些錢募集過來的。


整個募捐過程向大會在場的人員展示,並且解析操作的每一個具體步驟, 以便於在場的人士學習體會。具體過程是這樣的:

1. 首先Stephen Pierce向大家展示了他的網站,你可以在這個網頁上下載一本他的"他是如何從破產到成為網路行銷百萬富翁"免費電子書。任何人只要留下名字和email位址,就可以下載一本他的電子書,他本人同時向這個基金捐一碗飯的錢;

2. 在你提交你的名字和email以後,他將讓你看到另外一個網頁,鼓動你捐款30美金。如果你同意捐款,他準備了一個資訊產品,那是15個全球頂級專家和網路行銷大師的視頻和音頻。只化30美金就可以看到這麼多大師的講課,我相信絕對是物有所值;

3. 接下來,他會給你發一個郵件。在這個郵件中,有他的電子書的下載連接。在這個電子書下載網頁,他還鼓勵你將這個募捐消息email告訴你的5個朋友。 這個email已經寫好,你只要把你朋友的名字和email位址, 點擊發送按鈕就可以了;

4. 如果你在第一天沒有捐款,他將再給你發一個email, 在這個email中,他將告訴你,這個世界上,有許多兒童因為沒有食物而去世。在網頁上, 他放上了一張很有名的照片:一隻老鷹正等待一個非洲小孩死去而準備吃這個小孩屍體的照片。用這樣的方式震撼你的心靈,鼓動你的捐款;如果你拿不出30美金,捐10美金,20美金也可以;

5. 如果你已經捐了款,他也會給你寫一個email, 他募捐10萬美金的目標還沒有達到,繼續鼓勵你捐更多的錢。

6. 結果是這樣的:12小時以後,他就募集了3萬多美金,不到72小時,就有3000多個人購買了他的資訊產品,通過網路募集了10萬美金。這些錢,他當場捐獻給了新加坡的一個慈善基金會。在這整個過程中,我們可以看到:

1. 首先用免費贈送電子書的方法,獲得你的email位址,這樣他就可以以後影響到你;如果他已開始就請求你購買他的產品和捐款,相信當場購買的人會很少;

2. 用病毒行銷的方法,鼓勵你告訴你的朋友,再讓你的朋友再搞告訴他的朋友。這樣這個以消息就會像病毒一樣傳播出去了。為了讓這個消息傳播迅速,他甚至將email都你準備好了。採用病毒行銷,傳播載體必須有傳播的價值,而且必須要容易傳播。

3. 然後他用一張震撼心靈的照片來打動讀者, 營造出悲情氣氛。人的情緒對決定有很大的影響。

4. 接下來他再Up Sale,Down Sale等方法,爭取募集更多的錢。我認為這是一個非常成功的網路行銷案例。 親眼看到這個影響過程,我受益非淺。希望例子對你也有一點啟示。

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